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电商布局实体店 影响力或难下沉

在传统品牌不断发展线上业务的同时,互联网品牌发展线下渠道早已经不是什么新鲜事,近日有消息称,潮流电商“YOHO!有货”正计划从线上拓展到线下,其首个实体店将于明年在南京开张。

电商与店商

选择线下开店似乎已经成为电商发展中重要一环,尤其是在电商被热钱包围的年月,有了资金在手,线下开店成为业务拓展的必经之路。

尤其是诞生于淘宝的淘品牌,包括兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等过半数品牌已铺设实体店。其中麦考林的店铺数量曾一度达到500家,另外与裂帛同为淘宝女装销量TOP10的茵曼、韩都衣舍等品牌也曾相继开设了线下店。

根据公开数据显示,中国网购渗透率从1.2%上升到4.2%只用了4年时间,预计2015年中国网购规模有望达到3万亿元,占社销总额比例达到10%。虽然电商发展潜力无限,但线下优势不可忽视,成为电商发展店商的直接诱因。

据了解,母婴电商红孩子在被苏宁收购一年后,开始依附于苏宁线下店铺开设门店,而线下店铺主要走线上线下同价原则,提供线上所不能够提供的商品体验、亲子教育、孕前教育等一条龙服务体验。

另外,淘宝网催生出的一批淘品牌也走上了实体店的发展路线:韩都衣舍首家实体店在山东师范大学北门黄金地段开出;茵曼在广州开出首家实体店,据介绍,茵曼在当时已开出30多家实体店,主要开在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方二三线城市。

而美妆电商聚美优品提前一年在地铁站砸下广告为其落户北京前门大街的首家实体店造势,随后其竞争对手乐蜂网也高调表示要在北京、上海等一线城市开设直营店。此外,梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟等知名网络品牌现都已铺设实体店,其中数量最多的麦考林甚至一度达到近500家。近日,有消息爆出一直走另类路线的潮品电商网站YOHO!有货将开设实体店。

一直以轻体量、低成本为优势的电商,试图通过开设实体店的方式开始让自己变重,而电商网站在线上所营造出的影响力又能否在线下得到复制呢?

实体店之重

2011年左右,电商进入落地高潮,淘品牌以及垂直电商企业纷纷布局线下,时至今日,效果如何?

2012年韩都衣舍CEO赵迎光透露,韩都衣舍的首家线下实体店已经开始试营业,地址在济南市山东师范大学附近。而最近记者从韩都衣舍方面了解到,韩都衣舍已经不做线下。而线下开店最多的麦考林早在2012就被曝出专卖店接连关闭的消息,分析认为,线上线下所产生的业务冲突是造成电商实体店业务不发展成的直接诱因。

分析认为,电商网站做线下是违背了“轻体量”的基本原则,正是因为电商没有传统零售的枷锁,才实现在互联网领域的高速发展,而现在转而做线下,试图填补市场空白,但不断走高的成本以及经营压力对电商发展并无益。

而电商+实体店的销售模式无疑形成了左右手互博的状态,线上购物由于价格优势在消费者中起到了影响力,而线下店铺的设立,为线上店铺体验不足形成弥补,满足消费者“逛”和“试”的体验,无疑对线上起到分流影响。

另外,分析认为电商开设实体店是为增加用户群体的覆盖,而对于只在线上有影响力的淘品牌甚至是垂直电商布局线下,无疑增加线下营销成本。

据了解,目前包括李宁、森马等传统零售品牌接连遭受高库存的拖累以及电商的挤压,导致线下店铺不断萎缩,传统零售企业已经纷纷向电商转型,而此时电商下沉做实体店,或许并不是一个明智的选择。

有分析指出,电商发展实体店大多选择三四线城市,避开与已经形成影响力的传统品牌的直接交锋,但事实上,三四线城市的消费者恰恰对品牌有一定的认知,就算不买牌子货,他们大多或选择可以讲价的服装市场进行购物,而电商实体店一方面由于品牌影响力不足,价钱与一些二三线品牌价格不相上下,在选择上,消费者自然会更倾向于自己所熟知的品牌。

结语:

麦考林以及淘品牌线下店铺接连遭遇关闭厄运并没有给后来者带来警示作用,YOHO!有货的扩展进程还在继续,或许,一直走个性化道路的潮品网站YOHO!有货对实体店有着更加另类的解读。